Tweet
Le Responsable stratégique Plateformes Applicatives est un nouveau rôle dans l'organisation commerciale grands comptes de Microsoft France.
Il concentre son activité commerciale sur un nombre très limité de clients stratégiques identifiés afin de positionner les solutions Plateforme de Microsoft sur les projets applicatifs critiques pour l'entreprise.

Le rôle du Responsable stratégique Plateformes Applicatives est unique chez Microsoft :

- il identifie les applications critiques chez les clients et positionne Microsoft sur leurs évolutions afin que la Plateforme Microsoft délivre le maximum de valeur ajoutée aux clients ;
- cette approche doit permettre à Microsoft d'être reconnu comme le partenaire IT stratégique, développant ainsi son empreinte au sein du système d'informations client en assurant une croissance du pipeline et du revenu Plateforme ;
- il démontre une forte expertise commerciale pour la vente complexe et est à même de se positionner en tant que consultant/expert afin de mettre en adéquation les solutions Microsoft répondants aux besoins métiers du client.

Il doit :
- être en mesure de développer une connaissance très approfondie de ses clients ainsi que de l'écosystème partenaires et influenceurs ;
- avoir une vision long terme de la stratégie que Microsoft doit mettre en place afin de se positionner sur les projets critiques ;
- animer les relations avec le DSI, les responsables des études, l'ensemble des Directions fonctionnelles et Opérationnelles ;
- formaliser un plan de compte dédiée Plateforme, s'intégrant dans le plan de compte global, définissant la stratégie de Microsoft sur la plateforme en alignant l'ensemble des ressources nécessaires ;
- avoir une connaissance approfondie de la concurrence ;
- animer l'équipe virtuelle ;
- Comprendre et exploiter les solutions partenaires (ISV, SA) afin de mieux répondre aux attentes clients;
- élaborer avec le client des architectures cibles pour répondre à ses enjeux ;
- rédiger les livrables formalisant les réponses Microsoft et la valeur ajoutée dans le cadre d'évolutions d'architectures ;
- être à même de présenter et synthétiser les présentations aux exécutives clients

Pour Postuler:
==> http://www.microsoft-careers.com/job/Issy-Les-Moulineaux-Responsable-strat%E9gique-Plateformes-Applicatives-H-F-Job-FR/902858/